我公司参加第九十八届广州商品交易会

      第98届中国出口商品交易会在广州隆重举行。此次广交会由我公司孙长征副总经理带队，一行11人。经过业务人员的辛勤努力，在交易会期间共出口成交1300万美元，和今年春交会相比基本持平。
      与往届交易会相比，本届广交会既有相似之处，又有显著特点。首先，此次广交会食品展区归到琶州展馆的消费品类展出。其次，参展时间调整到二期，即10月25日到30日。展区调整后，展区展位位置、洽谈环境都比调整之前有很大改善，但是展区比以往冷清一些，主要有三个原因：一是展区刚调整，采购商还要有一个熟悉和适应的过程；二是展区调整之前，食品和医药保健同在一期展出，调整后一些既买食品又买保健品的采购商出于时间和商务成本的考虑，不可能在广州停留太长时间；另外可能有些采购商并不知道展区调整的信息。
      为了在广交会期间多成交、多出口，充分发挥广交会这个出口平台的作用，同时减少由于展区调整带来的影响，各分公司、业务部提前通知客户展区和展期调整的信息，同时主要从以下几个方面着手准备：
       1．突出展位优势，吸引国外客商。此次广交会我公司的食品摊位是6个，在吸收历届布展成功经验的基础上，精心策划。从摊位设计、产品摆放等各个环节均融入自己的特点，特别是展台背景的灯箱上突出了公司的商标品牌、控股企业、工厂照片，使摊位的整体耳目一新，不仅体现了我公司品牌的形象，而且充分展示我公司的整体实力，在众多参展企业中独树一帜，吸引了大量客户前来洽谈业务。
       2．增加新商品和高附加值的产品。由于国内原材料价格不断上涨，很多传统商品的价格有所提高，直接影响到客户在当地的市场竞争力。我们一方面向客户做耐心细致的解释工作，希望得到客户的理解，另一方面向客户推销新商品。例如，康师傅系列、乐天小食品，醋类产品。像苹果醋、红枣钙醋、饺子醋从口味、瓶型到包装进行了创新，增加了产品的附加值，深受客户的欢迎。在与我公司签订老商品合同的同时，也尝试了许多新商品。如此次展出的小包装豆馅、栗子羹、茶树羹等小食品吸引很多客商寻购。
       3．品酒活动带动酒类产品销售。此次酒饮分公司将最新研制的红玫瑰露酒和黄玫瑰露酒带到广交会，展会期间，我公司酒类饮料分公司的同志不辞辛苦，向国内外客商介绍玫瑰露酒悠久的历史，优质的品质和精美的包装，许多客商品尝后都赞不绝口，纷纷表示了合作意向。通过此次品酒活动，我公司酒类产品的销售有了大幅增长。
       4．现场品尝速冻食品推动业务发展。此次速冻食品分公司首次推出现场品尝的活动。由于冷冻食品的特殊性，不可能提前发运，所有样品都是参会人员齐心协力带到广州。通过现场油炸春卷、咖喱角和芝麻球，吸引了不少国内外客商驻足品尝，并对产品给予很高评价，达到了预期的目的，取得良好效果。
      通过此次交易会，我们逐渐发展出一条新思路，就是以传统商品带动新商品，以丰富的产品种类代替单一的产品结构。把与时俱进、勇于创新作为我公司发展的根本原则，努力扩大出口。（魏婷）