发挥优势，应对危机，超额完成全年任务

――金星、食品公司2009年工作总结

　　一场危机袭来，让全世界的经济陷入低谷，虽然已经历时一年之久，世界各地也出现经济复苏的景象，但是还没有恢复到以往的繁荣。我公司在2008年时遭受了来自各方面的严重打击，使出口陷入困境，因此给2009年的工作也带来了重重困难。尽管如此，公司全体员工在天津市国资委、市商务委、北方国际集团的大力支持与帮助下，在公司党委和总经理室的正确领导下，在全体员工的共同努力下，充分发挥不拍苦、不怕累的精神，勇于挑战，迎难而上，经过一年的艰苦奋斗，全面超额完成了上级下达的各项任务指标。
　　一、各项经济指标完成情况
截止到2009年12月31日，公司销售额完成集团下达任务的106.67%；进出口总额完成集团下达任务的130.03%。实现双完成的部室有：工业食品分公司、酒类饮料分公司。盈利的科室有综合食品分公司、津欧公司、仁泰公司、花王经销部。
　　二、2009年的重点工作：
　　2009年年初，公司总经理室就如何做好09年的工作，如何完成集团下达的各项任务指标，进行充分论证和研讨后，将指标核算到每个业务部门，并就对抵御后金融危机时期的影响做出了部署，公司各部室纷纷想办法，找对策，确保09年的进出口任务顺利完成。09年我公司的进出口形势喜人，在上半年的时候进出口额出现了逆势上扬的强劲攻势，同比增长40%，到10月底已完成集团下达的规模指标，出现了近5年少有的喜人景象。
　　1、主营商品带动公司各项指标增长。
　　公司的主营商品在公司的整体出口中发挥着重要的作用，牵动着公司出口形势。09年，我公司主营商品出口占出口比例76%。其中，工业食品分公司通过调整出口价格和进货价格，增加了盈利。尤其是在09年推出了易拉盖包装的罐头，深受消费者的喜爱，一经推出，就取得显著的效果，市场份额扩大了10%。到年底罐头出口已经超过800万美元。酒饮分公司在细分了市场，调整了部分地区的营销策略，注重对主要国家市场的倾斜，加大了新地区的出口力度，截止到12月底，酒类产品出口400多万美元。速冻分公司在经历了食品安全问题后，08年出口市场一直萎靡不振的情况下，09年终于有所突破，其主营商品速冻食品全年出口近300万美元。综合食品分公司主营商品天津冬菜在保持固有传统出口地区的市场占有率的同时积极努力开拓远洋市场，09年的销售业绩好于往年。调味品分公司在原有产品规格的基础上，增加新品，使该分公司的主营商品浙醋和单晶糖的出口大幅提高。津欧包装公司在09年原材料聚乙烯价格大幅下降，造成塑料制品出口成品价格也随之下降的情况下，始终保持着积极的工作态度，通过不断的努力工作，抓客户，抓订单，使得塑料制品的出口将近400万美元。另外，肠衣原来是我公司的主营商品，但由于种种原因，肠衣几乎断档，现在该商品已经走出低谷，而且走势喜人。09年肠衣出口超过了580万美元，直逼600万美元。进口销售分公司是公司专门经营进口商品的部室，09年主要是以进口销售俄罗斯和德国的啤酒为主，经过不断的努力，已经与大方便利、物美、米兰、家乐福等家超市建立合作关系，目前进口的7000多箱桶装啤酒已经销售完毕。
　　另外，其他商品的出口也是很乐观的，虽然不是公司的主营商品，但是在公司整个出口中也占据了重要的份额。
　　2、加大开发力度，努力寻求新市场，恢复老市场。
　　开发新商品，拓展新市场，是公司多年来一直遵循的立业之本，但是成效不是很大。09年公司加大力度，并对开发新商品、新市场，恢复老客户、老市场制定了相关的奖励政策，因此极大地调动了员工的积极性，效果十分显著。重点体现在本届的广交会新品的成交上。例如：工业食品分公司09年陆续推出的玫瑰口味的午餐肉罐头、鱼肉罐头、罗宋汤罐头、香菇罐头等，拓销到日本、东南亚、爱尔兰等国，销量大增的同时，也提高了长城牌的知名度和影响力；调味制品分公司的浙醋在09年更换新的瓶型之后，有力的阻击了非法假冒我公司产品的不法行径，使浙醋的销售数量逐步上升。他们在兼顾了原有的浙醋的基础上，开发了的白醋和香醋，并首次出口到新加坡、文莱等国；综合食品的精品冬菜是在改变了原有生产工艺的基础上，使用新的原材料制成的新品，其包装也改为透明的玻璃瓶，无论是产品的内在质量还是产品的外型包装，都突出了一个“新”，因此赢得了消费者的肯定和好评；速冻的烤鸭饼也成功的打入了新加坡市场等等。这些虽然都是新品，但都以其优良的品质抓住了国外客户，达成了贸易合作，纷纷成交。由于去年的毒饺子事件，使得日本停止了对我国食品进口，严重的影响了我公司的对日出口。09年，我公司的罐头产品在日本商检部门的严格检验下，各项指标全部达标，恢复了对日出口，共出口罐头600多箱。菲律宾市场也是我公司罐头出口的老市场，已经中断多年，经过努力做工作，现在已经恢复了和菲律宾的业务往来。酒饮分公司每年都有新的产品推出，例如生肖酒、水浒酒等。09年又在他们的积极努力之下，将酒类产品成功打入柬埔寨、捷克、安哥拉、布拉格、刚果（金）等国家。单晶糖更是恢复了失去多年的也门市场并成功打入索马里。速冻食品分公司原有的传统商品粽子、锅贴、热狗包子等面制品也恢复了出口。老市场、老商品的恢复和新市场、新商品的开发给公司的出口带来了新的生机。
　　仁怡公司经过与工业食品分公司联手，将他们项下的产品玫瑰提取液与长城牌猪午餐罐头有机地结合在一起，成功的开发出了玫瑰口味的午餐肉罐头，使长城牌肉类罐头的家族又增加了一名新成员。
　　3、品牌工作常抓不懈。
　　我公司名下拥有众多的品牌，其中著名品牌“金星”牌、“长城”牌、“义聚永记”。它们不仅在国内是著名的品牌，在国外也享有盛誉。“金星”牌的酒、“长城”牌的罐头、醋、冬菜、速冻食品等都深受国外消费者喜爱。针对国内外形势，我公司适时调整经营方向，将公司的名牌产品推向国内市场，因此，09年公司对品牌的宣传力度加大，公司通过媒体广告、商品知识介绍等手段对公司的品牌进行宣传，而且，09年公司打破传统的经营观念，在位于闹市区的小白楼商业区内开设了一家以公司自主品牌为名号的酒吧义聚永酒吧，此举开国有企业之先河。通过精心的策划和布置，酒吧于8月份正式开张纳客，并于当月就取得了盈利数万元的好业绩，以最小成本赢得最大的利益，同时也起到了广告宣传作用，使义聚永酒销量大增。
　　09年，公司的“金星”牌还申报了中国驰名商标，现正在审核中。如果申报成功，国家财政给予的补贴政策是相当的优厚的。
　　09年我公司因为品牌扶持而得到的各种补贴也是往年不能比拟的，近80万元。而且各种展会凡是有著名品牌的，市里都有相应的财政支持与奖励，使我们尝到了“品牌”的甜头，因此在09后的工作中，我们还要加大对品牌的管理力度和宣传力度，将品牌建设工作作为一项重要工作，长期的坚持下去。
　　4、转变传统思想，实行放开经营。
　　在09年的8月份政工会期间，公司做出了一项重要决策，那就是打破原有主营商品主管部门经营的一贯制，实行放开经营。公司对商品的价格实行统一管理，禁止互相压价，互相拆台，使公司的利益受损。针对此项决策，公司还出台了相应的销售奖励办法，而且公司拿出相应的资金奖励销售。这项决策充分的调动了广大员工的积极性，一经公布，于10月份第一笔跨部门销售就已经产生了，而且销量不错。
　　另外内销方面，09年公司由进口销售分公司牵头，带领其他部室的内销人员，积极参加市商务委及北方集团组织的各种形式的商品宣传、销售工作，提升公司自主品牌的影响力，扩大销量。业绩突出的是09年上半年在天津体育中心举办的外贸商品内销零售活动以及在麦购时代广场举行的“外贸大集”，经过40多天的活动，取得了较好的效果。不仅增加了我们的销售额，而且最主要的是扩大了公司“长城牌”系列产品在消费者中的影响，为将来我们的系列产品进入主流渠道市场销售起到了很好的宣传作用。展销期间，每天都有回头客的光顾，他们认的是公司的牌子，产品的牌子。
　　5、重效益，以人为本，全面实行成本核算。
　　09年年初，公司根据实际情况，分别对业务部门和职能部室下达了费用指标，要求各部门一定要在指标的范围内，合理的控制各项费用的使用，减少费用的支出，并以断电式的管理方法严格执行。通过行之有效管理，降低了公司的业务成本，达到管理中出效益目的。
　　以人为本，提高员工的福利待遇，增加企业的凝聚力。09年，国内外的经济形势十分严峻，停工倒闭的企业比比皆是，下岗失业人员层出不穷。但是，我公司为了能够充分调动员工的积极性和创造性，发挥他们的最大能力。公司重新调整了工资结构，提高每位员工的工资待遇。此次调整达到上调18%的幅度。不仅如此，公司还根据员工完成任务指标的不同，开展奖励活动。活动开展后，员工的工作热情普遍高涨，大大提升了工作质量和工作效率。使得公司的业务在09年国内外形势十分严峻的，出口下滑的情况下，不但未降反而呈现上升趋势。
　　6、加强海外企业管理
　　公司驻德国的红福超市，在09年通过对超市注入新的资金和对经营人员的调整，并且捋顺进货渠道，在公司各部门的通力配合下，效果逐渐显现，现在每个月的销售都呈上升的趋势，预计到年底可以实现盈利，这也是红福超市自成立以来取得的最好成绩。
　　公司还积极利用埃及的优惠政策和解决工厂用工成本高的实际问题，顺应天津市走出去的战略思想，在埃及苏伊士运河建厂，充分享受当地的优惠政策，成立了仁泰制衣埃及有限公司。
　　7、认真实践科学发展观，做好困难职工的扶助工作。
　　认真开展学习实践科学发展观活动以来，公司召开了不同层次座谈会，通过发放合理化建议征集卡等措施，找出了影响公司发展存在的突出问题，制定整改措施并落实到责任领导和责任部门，已经着手整改。
　　公司还通过工会、团委等部门开展了“争创双过半明星科室”的劳动竟赛活动,对完成任务的科室实行分级奖励的办法，调动了员工的工作热情。
　　对困难职工家庭、单亲家庭、因病因灾致困的家庭建立了困难职工档案，完善工作制度，实行动态管理，及时给予帮扶。元旦、春节等节日，公司班子成员到困难职工家中走访慰问，把党和政府的温暖、工会组织的关心送到职工心中。09年资助困难职工21户，在“金秋助学”活动中，资助困难职工子女3名，发放困难职工救助款7200元。
　　完善了“扶贫帮困”基金会工作,建立健全了各项规章制度，党员积极捐款，资助了困难职工3人，发放资助款4000元，确保了基金为党员和职工群众服务。
　　8、安全工作是保障，安委会发挥着积极作用。
　　公司继续贯彻“谁主管、谁负责”的原则，落实各级安全责任制，明确责任，公司经理室与各部门、各下属单位签订了《消防安全责任书》、《内部治安责任书》和《安全生产责任书》，做到全员覆盖，不留死角。并与租户签订了安全协议，确定双方安全管理方面的权利义务。
　　积极推动安全生产三项行动和安全隐患百日督察活动，大力整改安全隐患，为吸取事故教训，年中在主管经理的带领下着重抓了安全检查和隐患整改工作，全年共进行安全检查32次，出动84人次，共查出隐患77项，经过各单位努力整改了42项，其余项也有整改意向。
　　坚持各项规章制度，加强安全保卫基础工作。通过召开安委会和安全保卫专题工作会议，研究解决安全保卫工作中的各项重大事项，督促各单位重新编整了安委会组成，做好信息月报报告制度并下发各企业相互借鉴沟通，为各企业实现安全生产保驾护航。
　　9、加强公司各项管理，使服务上水平。
　　职能部室是公司业务工作的坚强后盾，为业务服务是职能部门义不容辞的责任。09年公司总经理办公室通过对商标的管理，充分的发挥自主品牌的巨大潜力，使知名品牌、名牌产品给我公司带来更大的经济效益，09年仅品牌给予的各项补贴收益就达74万元。对商检费用的缩减也为公司降低成本开支，增加了效益。全年检验费下降60%，降低检验费达六十余万元。政工人事部在推进凝聚力工程、构建和谐劳动关系长效工作机制等方面进行了有益的探索，为进一步促进企业与职工和谐发展积累了经验，续签了《工资集体协议》，使职工福利待遇有了更切实的保障。计财部从加强财务人员的管理，加强财务基础工作的指导，培养复合型人才等方面入手，使会计工作质量和水平普遍得到提高。在资金管理上，财务部降低了财务成本，为业务的需求提供了资金的保障。物业管理部在做好后勤保障工作的同时加大办公用房的招租力度。按季提前对空调、暖气进行维修，以提供优质的办公环境。降低花费标准，话费优惠提高到12%，为公司节约费用。
　　三、金星公司工作
　　1.金星公司退市工作虽然遇到了很多的问题，但经过各方面的努力，现在裁破审计前的一切准备工作就绪，有关公有住房所有权的上划手续、食品垫款的转性经我们与国资委、北方集团及破产管理人的多方协商和运作，现已达成共识。今后的破产程序保证积极配合法院、管理人完成后面的破产清算程序，争取早日完成此项工作。
　　2.信访、离退休干部、慰问工作
　　信访工作是金星公司的一项重要工作，由于是老企业，下属厂子多，遗留下来的问题多等因素，导致上访事件也多。为了企业的和谐与稳定，为了维护企业的正常工作秩序，负责接待的工作人员以高度的责任心做每一位来访人的说服和劝导工作并及时将掌握的第一手资料向来访者单位和公司领导进行汇报，赢得工作的主动权，以便有针对性地开展工作。09年共接待上访人员49批次/162人次，电话上访38次。
　　做好老干部及退休、特困职工的工作同样是金星公司的重点工作。为了让老同志们安心颐养晚年和解决特困职工的实际问题，金星公司通过举办座谈会、参观、慰问等形式，对老干部、及老干部遗孀、退休人员、困难人员进行慰问、补助，对孤、老、离、退困难职工，困难劳模，单亲困难家庭，下岗特困职工，老干部遗孀等进行了入户慰问，两位老总亲自带队，深入到困难劳模，特困职工家庭，送去慰问金及米、面、油等慰问品，价值万余元，百余人次。
　　四、2010年的工作安排
　　公司09年的整体形势虽然很好，但我们依然面临着各个方面的困难，例如：业务部门市场单一，商品老化，新产品开发力度不够。假货蔓延，假冒商品越来越多。下属企业多，工厂管理上出现招工难，工资待遇低，设备陈旧等问题。融资难，汇率问题都影响公司今后业务的发展。
　　2010年必定会成为极为不平凡的一年。在这新的一年中，在后金融危机这一特殊背景下，食品公司的有利因素和不利因素，新矛盾和老矛盾，可预料和不可预料的风险将相互交织、相互作用，困难不会减少，挑战不会缩小，工作难度不会降低，对此全体员工要保持清醒的认识。2010年是北方集团“十一五”规划最后一年，为此整体目标及给各公司任务指标较高。
　　公司的经营工作思路：将2010年确定为食品公司“效益规模品牌年”。
　　在坚持贯彻集团“围绕一个主题，瞄准一个目标，突出一个重点，提升一个能力”的工作思路，09年重点做好四个方面工作：
　　一、做好实体整合和资产运作工作，全面提升利润空间。
　　2009年虽然公司完成集团下达的利润指标，但各分公司完成利润指标的水平很不均衡。除工食、酒饮完成指标，综合食品、花王经销部略有盈余，其余分公司均有不同程度亏损。特别是控股企业亏损面较大，严重影响公司的发展后劲。为杜绝类似情况09年再度产生，公司经理室决定：
　　1.承担各项任务指标的全部部门，利润指标按季度考核，关停并转亏损部门和企业。
　　2.为实施公司对控股企业“有保有压”的工作思路。
　　二、做好主营商品进出口扶植工作，打造强势贸易公司。
　　“百亿”企业是北方集团今后两年经营工作的重中之重，它是由商品经营、资本运作、资产经营三大主营业务板块，但在现阶段进出口业务仍是核心。年初公司经理室经营指标的制定，突出了商品经营的核心地位。09年我们给下达的指标的分公司中，有四家进出口额将超1000万美元，这是近五年内业务经营中没有的。长城牌罐头、肠衣制品均超1000万美元，酒类、塑料产品要达到550万美元，使主营商品出口即成为公司成长中的造血功能，又发挥做强势商贸公司中流砥柱作用。为此主要做好以下几点：
　　1.工业食品分公司拟成立长城牌罐头供货工厂管理小组，使国内关联的货源工厂从产品质量制定统一标准，从商品价格协调规范管理，促进规模、效益、质量同步提高。
　　2.酒饮分公司对尚未开发的新市场、新地区要重点关注，加强推销力度，同时对下滑幅度较大的老市场、老地区扩大促销力度，全年公司将对参加国外新市场展会，维权打假上提供政策、资金支持，使酒类出口突破500万美元。
　　3.速冻食品分公司2010年是分公司调整商品结构，整合生产工厂关键一年，在公司重点支持下，改建后的工厂要以高附加值，高效益的生产订单为主，常规订单可放到天津周边工厂生产，做到即保效益，又保订单，完成公司下达的利润指标。
　　4.调味制品分公司在全力做好肠衣出口服务同时，重点对醋厂产品流程再造、生产车间布局管理、内销产品增量、全年生产订单满负荷生产上加强管理。对单晶糖新市场突破、老市场恢复要设专人负责，实行核算到组试点工作。
　　5.综合食品分公司对冬菜出口商品要精耕细作，把长城牌冬菜做成系列精品产品，公司对包装装潢改进，打假工作给予资金支持。
　　6.仁怡公司09年的工作重点是将基地完善，拓展玫瑰产品，申报健字号，扩大玫瑰系列产品的销售渠道，以效益为目的开展全年工作。
　　三、做好品牌培育和维权打假工作，营造品牌森林。
　　市场经济归根结底还要从品牌上体现，品牌是一种文化，是一种财富，是一个企业竞争力的表现，“经济是船，品牌是帆”。
　　公司多年来执行的品牌战略，使我们拥有了几十个在国内外注册的商标，但驰名品牌和有影响力的品牌极少，从“品牌盆景”走向“品牌森林”，我们尚有很长的路要走。本月15-16日公司召开了主营商品出口，内贸研讨会，决定拿出100万元，从中对维护品牌、打假、宣传、内贸工作重点扶植，有些部门在已上交的主营商品规划中也有所要求。进口销售分公司是协调公司长城牌系列商品内贸销售的主管部门，在做好进口商品工作同时，设专人对长城牌旗下系列商品在本市进行重点推销，利用各类展会、卖场、麦购时代广场扩大影响力和知名度，使长城牌系列产品从“盆景”向“小树林”过渡。
　　四、做好解决员工切身利益工作，构建和谐企业。
　　坚持“以人为本”办企业，关注并尽力解决员工切身利益的问题是公司领导层一直关心的重点工作。在已连续三年上调全体员工收入待遇后，09年又对员工的养老保险进行了调整提高。随着集团、公司资产运作的开展，公司办公楼进行改善搬迁。我们始终认为，只有让全体员工切实感受到温暖和关怀，企业才能凝聚人心，调动和激发全体与员工的积极性、主动性和创造性，企业才能发展壮大。只有企业规模效益大幅度提高，才能让全体员工享受到“企强民富”的经营结果。
　　同志们，风雨摇曳的2009年转眼间已成过眼烟云，充满机遇和挑战的2010年已经向我们走来。我相信有上级领导的帮助支持，有全体员工共同努力，食品公司在公司党委和经理室的带领下，在“效益规模品牌”道路上会走好、走远、走实。