加强品牌建设，着眼长远发展

　　金秋季节，第106届中国进出口交易会在广州隆重举行，本届交易会是在金融危机后全球经济初见回暖，我国率先企稳向好的大背景下举行的，广交会作为我国对外贸易的晴雨表和风向标，受到了各界的关注和期望。我公司对本次交易会也非常的重视，在公司董事长的统一领导下，我公司全体参展人员的共同努力下，本届交易会取得了较为圆满的结果。
　　我分公司本次交易会共接待来自东南亚，中东，欧美，澳洲及非洲等客户40多家，洽谈及成交情况好于预期。本次交易会到会客商虽较往年逊色但比起今年春交会客户流量明显增加，与我公司开展实质性谈判的客商和具有合作意向的客商多于上届，客户信心明显增强，对经济前景看好，客户不再是简单的询价，而是更详细的询问生产周期，结算方式等。我分公司就浙醋和水晶糖等业务与客户进行了广泛的交流与沟通，取得了良好的效果。
　　“长城”牌浙醋是我分公司传统出口商品，本届交易会向客户重点推介了浙醋的新瓶型，将原630毫升的旧瓶型改为更为美观的600毫升的新瓶型，同时在瓶身上加刻有“长城”牌防伪字样，更好的突出了品牌，瓶盖改为提拉式，更为美观方便。鉴于市场上长期有仿冒我司“长城”牌浙醋的现象，此次采用的专有瓶型，有效的打击仿冒产品受到了客户的欢迎与肯定。
　　对主要销售地区东南亚地区的销售代理进行了调整，选定了经营实力强和良好发展前景的客户作为我公司的销售代理，与客户就销售策略，广告宣传，市场管理等进行了深入的交流，马来西亚和新加坡的销售代理均在交易会上签订了半年的长期合同，对于明年上半年的出口打下了良好的基础。
　　本届交易会，我们向客户重点宣传我分公司下属醋厂刚刚在交易会前取得了马来西亚伊斯兰协会认证，今后在产品包装上可以显示清真标志，在与客户的洽谈中我们了解到随着生活方式和生活习惯的改变，清真食品越来越受到广大穆斯林消费者和追求健康的人士欢迎，马来西亚政府目前正致力于发展清真食品，将马来西亚发展成为世界清真食品中心的工作。 我分公司醋类产品取得的伊协认证，扫清了穆斯林的消费障碍，受到了客户认可，提高了客户的积极性，对了扩大我司浙醋的销售有着深远的意义。
　　“长城”牌水晶糖今年受经济危机冲击较大，需求减少，客户购买力下降，客户杀价现象突出，同时原材料砂糖价格不断上涨，水晶糖出口一度出现困难。 本次交易会，水晶糖客户明显增加，尤其是中东地区，需求大幅回暖，客户表现出强烈的购买欲望，并且敢于下单，交易会第一天一也门客户当场就下了订单。
　　随着广交会规模的不断扩大，为我们提供了更为广阔的出口平台，同时我们也看到由于交易会的扩大，大量的生产厂家和私人公司利用交易会的平台，加入到出口竞争行列，市场竞争更加激烈。对我们提出了新的挑战， 我们必须不断提高服务水平，适应市场的走向，根据客户的需求变化，调整我们经营策略，以满足客户的需要。并且加强内部挖潜，努力降低生产成本，提高价格竞争力。以利于在严酷的市场竞争中立于不败之地。
　　加强品牌建设，着眼长远发展。 多年的国际市场竞争使我们认识到自主品牌对企业持续发展的重要性。我公司长城品牌在客户中的有着长期良好的信誉和知名度。我们要充分利用这一优势，调整销售策略，优化产品结构，各分公司加强合作，相互协作，改变过去各自为战的状况，统一以“长城”牌系列产品的形式对外宣传，突出品牌优势，提高企业自身竞争力。（调味制品分公司   王鸿庆）