推广新产品,开拓新思路

                酒饮分公司     贺建梅

     今年适逢117届广交会，与会客商二十多家，以东南亚、欧洲、美加客户为主。

   东南亚市场和美加市场客户反映销售相对稳定，但是欧洲由于今年以来欧元已经贬值30%，欧元贬值造成购买力下降，客户普遍反映生意慢下来，没钱来交易会，所以今年春交会来的客户相应少一些。

欧洲市场假酒和仿冒酒很多，而且价格低廉，对我司酒构成威胁。其它地区也有假酒存在。

     在这种经济形势不利的情况下，我分公司积极想办法，推出新产品，开拓新思路， 主打新品--------“金星”牌桂花露酒、“金星”牌二锅头酒、“金花”牌高粱酒。 现场请新老客户品尝新酒，提出意见和销售的策略和方案。 桂花露酒欧美客户都比较喜欢其口味，并有客户表示愿意试销。 二锅头酒虽然比不上北京红星牌的名气，但是也不失为我司玫、加、高酒的辅助品种，可以完善我司酒的系列产品，并对拼柜有利。  高粱酒的瓶子改进后成本降低，瓶型美观，吸引了不少中外客户的关注，同时这套产品又有收藏的价值，并有马来西亚客户有兴趣少量订购试销。总之，新推出的三种酒丰富了我司产品品种，增加了客户的选择，有可能成为新的销售增长点。

此次交易会，在巩固老市场的同时，我司同时注意了新产品的开发、销售和宣传广告等工作，虽然此次广交会人数大幅减少， 但通过与客户细致地推销和沟通，我们不仅掌握了第一手的市场动向，也在这个良好的平台上推广了新品，所以收获还是不错的。