2014年4月14日至23日，由北方国际集团天津食品进出口有限公司胡欣总经理带队的贸易小组一行4人分别对新加坡、新西兰和澳大利亚三国进行了正式友好访问和实地市场考察，圆满完成了预定的出访计划，加强了与客户彼此的了解，增进了互信，达到了预期的出访目的，现将有关访问情况介绍如下：
贸易小组于北京时间2014年4月14日（周日凌晨）从北京机场启程前往新加坡。此行的重点是拜访我们的老客户。该公司是世界著名的食品企业，享有“世界春卷皮大王”的称号，信誉较好，实力较强。得知这次我司总经理亲自带队出访，对方非常重视，亲自派人到机场迎候。我们一行到达客户总部时，对方派出高级代表即公司的执行总监和全球销售总监亲自欢迎和接待。双方非常愉快地回顾了近5年来的合作历史。我们的贸易从小到大发展到今天的成果实属不易。从2009年的每季度发一个货柜到现在的平均每月一个货柜，双方都付出了很多艰苦的努力和汗水，但由于国内劳动力成本的不断增加和竞争的不断加剧，双方的合作也面临很多新的问题和挑战。通过会谈，双方将合作中出现的一些问题坦诚地交换了意见，对方同意在不影响口感的基础上对产品加工环节进行调整，增加机械化程度，提高效率，降低成本。如果我们的价格有竞争性的话，他们在现有的基础上可以再增加一倍的订货量，这为我们今后的合作打下了一个很好的基础。
2014年4月14日晚上从新加坡机场启程前往新西兰。4月15日中午到达新西兰后与客户进行了会面，这是我们罐头分公司的老客户，实力较强，在当地有多家超市。通过交谈，对方非常希望从我司扩大进口品种和数量，比如浙醋、鲜姜、日本乌冬面等产品。 同时对速冻食品也非常感兴趣，双方有待进一步沟通。
2014年4月16日早上6点到新西兰奥克兰码头参观渔业市场的拍卖活动。上午去GMP奶粉厂和保健品厂参观。下午，北方国际集团副总裁孙占军和我司胡总与新西兰相关公司洽谈了有关牛肉和羊肉的进口事宜，并对产品的规格和质量要求进行了深入地交流，为集团公司从新西兰进口肉类产品打下了一个良好的基础。
2014年4月17日早上离开新西兰赴澳大利亚。第一站是拜访我公司的老客户，双方合作已有近20年的时间，也是我们此行访问的重点。该公司实力较强，与我司的贸易额也非常大，在2012年的贸易额更是达到了创纪录的水平。近年来，由于竞争的加剧进口量有所下降。通过会谈，双方彼此增加了了解和互信，并打算扩大与我们的合作。对方总经理已定好近期来天津参观我们的两家定点加工厂，如果验厂满意，就可以马上安排订货，我们对双方今后的合作充满信心。
2014年4月18日到悉尼与当地的葡萄酒出口商进行会面。近年来国内对葡萄酒的需求不断上升，通过这次会面，双方对葡萄酒的品质和价格进行了进一步地沟通，落实了后面的进货计划和数量，对于稳定优质进口葡萄酒货源起到了很大作用。
2014年4月19日到悉尼猎人谷酒庄参观访问。澳大利亚的葡萄酒酒庄大多散布在美丽的山间田园，前店后厂。每个酒庄不仅建筑各有特色，而且工厂的环保和卫生意识非常强，使生产车间和周围的环境很好地融为一体，真正体现出可持续发展的生产理念。这次北方集团去酒庄考察主要是有意搭建一个以进口葡萄酒为基础的进口平台。这次我们一起走访了多家酒庄，品尝了多个品种和口味的葡萄酒，而且还与几家较有实力的酒庄进行了初步地接触，为今后集团公司进口葡萄酒提供了货源地和参考依据。
2014年4月20日与悉尼食品协会的负责人会面，该协会管理着下面近千家退伍军人俱乐部，还享受政府的补贴，该协会对我们的速冻食品比较感兴趣，正在做市场调研。如果能打入他们的协会，相信销量会是很可观的。
2014年4月21日到悉尼的食品超市进行市场考察。通过实地考察，我们了解到速冻食品在澳洲还是有很大的市场和开发空间的，只要我们认真研究和开发出新品种，就能进一步扩大我们的出口。
2014年4月22日到悉尼的一家牛肉工厂进行参观访问，重点考察加工环节和产品质量，双方对合作前景比较乐观。该厂在5月中旬还要到上海参加肉类展销会，也盛情邀请我们届时出席该展，对合作细节进行深入交流。
2014年4月23日从悉尼返回北京。
通过这次对新加坡、新西兰和澳大利亚三国为期10天的参观访问，启发很大，受益良多。一是，开阔了视野，增加了对三国及其市场的了解，为进一步开拓上述三国市场奠定了思想基础。二是，通过这次参会，结识了很多新客户，为我们开发新市场创造了条件。三是，宣传了我司的形象，扩大了我司产品的知名度，了解了对方的进出口政策，增进了互信，为双方尽快进入实质性合作创造了条件。
( 蒋建成)
