用品牌带动效益 津洽会成交甚佳

――公司参加天津第十八届投资贸易洽谈会

2012年5月11日在梅江会展中心天津第十八届投资贸易洽谈会暨第八届PECC国际贸易投资博览会盛大开幕。

本届展会以“展示天津，搭建平台，促进交流”为主题，共分为投资洽谈、商品贸易、人才交流三大板块。本届展会是本市围绕实现城市功能定位，促进区域合作，提高对外开放水平而采取的重要举措，为海内外客商了解本市、寻找商机提供了重要平台。

我公司在商品贸易板块的中华老字号展区搭建了古色古香的展台。本次展会我司几十种进出口商品参会，旨在品牌推广、扩大公司传统出口品牌“长城”、“义聚永”、“甜雨”等的国内知名度，宣传我公司以出口的产品质量、适中的商品价格，开拓国内市场的经营理念。本次展会为我公司优质的出口商品回归国内市场，回馈广大人民搭建了平台。我们在显著的位置进行商品展示，并通过人工讲解、海报宣传、宣传画册的分发、商品品尝等形式，积极向与会的客商、顾客宣传我们的商品和经营理念，取得了很好的效果。

我公司产品质量上乘，价格实惠，受到消费者的热情追捧。展会期间，顾客川流不息，展区人声鼎沸。5天的津洽会，大家齐心合力，白天积极热情地销售，晚上认真及时地记账备货。功夫不负有心人，这次津洽会5天总销售额四万多元，打破了参加展销会的纪录。

通过参展津洽会，我们对于公司的主营产品有如下感受：

“长城”火腿猪肉、咸牛肉罐头、4种口味午餐肉是这次展会的畅销产品。我公司的罐头产品保留了传统口味，质量上乘，在市场上又具有独占性，未来前景看好。仅5天展会期间，就有不少回头客纷纷来购买。另外，有很多顾客询问咸羊肉罐头，未来可以考虑恢复咸羊肉罐头的生产和销售业务。

“长城”浙醋、帝王醋具有纯粮酿造、不含防腐剂的卖点，销量很稳定。

“长城”冬菜、粉皮真材实料，销量不少，但是单价偏低。

“甜雨”铁山楂条是铁果为原料，营养价值高，口感好。虽然价格是普通山楂条的2倍，但是物有所值，回头客们购买踊跃，销量不错。

“豆馅”零售价格与市场持平，品质高于市场普通产品，销量不错。义聚永酒经过公司近几年的大力宣传与推广，在本市已经有了固定的消费群体，在本届津洽会的展销期间，也取得了不菲的业绩。

短短5天的津洽会，我们不但取得了一定的销售成绩，而且掌握了一定的市场信息和顾客需求，锻炼了队伍，为我们以后大力开拓国内市场找到了切入点，做了一定的准备。（李童翔）