认清形势 加强管理 稳中求进稳中求好

――公司董事长赵明秋在总结大会上做的工作报告（摘要）

2011年是十二五规划的第一年，公司全面超额完成集团下达的各项指标和公司预期目标。经营额、利润都有较大的上升，这是在2011年国内外形势非常严峻的情况下取得的，实属不易。是在集团的正确领导下，在国资委、商务委及各政府部门的大力支持下，更重要的是全体员工解放思想、创新经营、拼搏奋斗的结果。

一、公司整体状况

1.总资产比2010年减少6520万元，主要是银行贷款减少，这是公司多年来贷款最少的一年。资产负债率比2010年减少4.54%。

2.所有者权益比2010年增加132万元，净资产收益率11.81%。

3.总营业收入比2010年增加11983万元。

4.进出口额（海关数）比2010年增加近3000万美元。

5.费用总额比2010年减少0.85万元人民币。其中：减少幅度较大的是财务费用支出，增加幅度较大的是工资性费用，比2010年增加112万元。

这是在营业额大幅上升，工资性支出增加的情况下与2010年基本持平，这是很可喜的，这是全体员工在增加收入时不忘节约费用，有关部门努力增收，经办室商标使用收入和物业部房租收入将近200万元。

6.利润总额比2010年增加13%。其中财政补贴收入占一定比例。从以上几项主要指标分析，公司的资产质量进一步优化，经营额有较大幅度增长，利润稳步上升，员工的收入逐年增加，超额完成各项指标，这是在去年人民币汇率上升5.1%，CPI（消费价格指数）上升5.4%，尤其是食品原材料、能源价格、劳动力成本大幅上升和国际市场不稳定，欧债危机逐步加大的形势下，经过大家的共同努力完成的。去年的成绩应该肯定，但已成过去，不能盲目乐观，公司存在的问题不容忽视，要居安思危，要有紧迫感。

二、存在的问题

1.去年集团提出“解放思想、科学发展、创新突破”大讨论，并进行对标活动，找出了公司的差距，主要是思想不解放，经营模式创新不够，公司整体经营规模不大，盈利能力增长缓慢，创新能力不强。

2.自主品牌自主经营的主营产品抗风险能力弱。前年的“水银门”事件，去年的猪肉价格飞涨，就影响了猪肉罐头的出口没能达到公司预期目标。传统的速冻食品、冬菜、醋、糖类产品近几年增幅不大，有的产品还有下降趋势。

3.创新能力不强。虽然近几年公司加强了产品的创新和发展了一些主营产品的系列产品，但速度还是慢，新产品的试制和销售增长速度不快，新的地区、新的客户有所增加，但还是不广泛，一些原有的重点地区还有萎缩的现象。

4.控股企业的投资由于先天不足，经过多年的运转，生产技术、生产设备都已落后，有些设备还存在着安全隐患，除了酒厂外，都还处于亏损状态，生产能力有待进一步提高。

5.公司的一些规章制度随着形势的变化，有些已经不适应当前的需要，还存在着一些有章不循，缺乏监管的情况，一些职能部门的服务意识有待加强，对政府及各职能部门的一些优惠政策及监管部门新的规定缺乏了解，不能及时向业务部门沟通。

6.公司的资金还处于紧张状态，影响了一些业务的正常进行和增加规模、效益，影响了新业务的拓展。

三、面临的形势

中央经济工作会议对今年整体的形势判断，既严峻又复杂，要以稳为主，稳中求进。从政治层面上看，欧债危机还再继续，中东地区形势不稳，尤其是叙利亚、伊朗问题比较突出，中国的周边环境也不很好，从经济上看，美国经济略有回暖，欧盟经济充满不确定性，日本经济复苏乏力，发展中国家经济增长放缓。

从国内看，通胀压力依然存在，物价上涨压力依然，食品价格还在高位上运行，大宗原材料产品上涨，输入性通胀存在，能源价格不断攀升，人民币汇率升值压力不小，这些不利因素都将影响公司的出口产品价格和销售价格。

四、今年的工作

解放思想大讨论虽然形式上已结束，但思想的解放不能结束，是长期的，要将找出来的差距逐项制定相应的措施，力争在经营模式上有突破，在创新上有发展。

1.要把自主品牌、自主经营的主营产品作为公司的优先发展，要在政策上、资金上予以支持。

2.加强内部管理，重点是控股企业。审计部已成立，要在建章建制上进行完善，对存在的问题逐一梳理，拿出解决方法。

3.完善公司的投资机制。要根据控股企业的需要进行改、扩建，解决安全隐患，完善其功能，使控股企业真正成为公司的出口加工和发展内贸的基地。要积极开展多种经营，扭亏为盈，积极探讨义聚永酒厂的增资扩股，增加产量。

4.继续完善个人持股经营政策，在政策上给予支持，鼓励在不同领域个人持股经营，完善考核制度。

5.各部门都要有全局观念，职能部门既要做监督工作，使公司经营活动在正确政策下进行，更要服务好业务，急业务所急，随时了解政府各部门的优惠政策和各职能部门政策新规定，并及时传达到各有关部门，不能因为不了解优惠政策而丧失机会，不了解新规定影响业务发展。

6.大力发展进口业务，进口业务以代理为主，政府将出台优惠办法，大力发展国内贸易，以国内贸易带动自营进口。公司拟建立专卖店，具体想法：公司与马来西亚海鸥集团共同投资成立一个控股连锁经营公司，预计总投入800-1000万元，公司占51%，海鸥集团占49%。争取用三年时间建成连锁专卖店10-15家。首先建一个旗舰店，200平方米左右，分四个区域，一是义聚永酒、冬菜、醋的展示区，以义聚永博物馆为主。二是自主品牌展销区，全部是公司自己的品牌。三是酒的专卖区。四是进口食品专卖区。以上专卖店采取统一规划、统一标识、统一装修、统一培训、统一供货、统一价格、统一配送、统一促销等。专卖店采取新的投资方式，凡是公司员工均可参加，两种形式，一是员工本人投资并经营。二是公司员工投资委托别人经营。专卖店的规模不少于100平方米，每个专卖店个人投资不低于50%，鼓励员工持大股，如100%投资，公司可占10%干股，按股份分红。

专卖店的管理，由新成立的控股公司管理，酒类由酒饮分公司统一供货，自主品牌的产品由销售分公司统一供货，进口产品待定，价格由公司制定。凡是控股企业和定点生产公司品牌企业一律不得自行销售，全部由公司统一管理销售。控股企业可采取两种形式，一是订单式，由销售分公司下达订单，双方协商价格，一次性买断。二是合作式，可合作生产，统一销售，利润协商。经理办公室和业务部门要严格管理。

7.创新薪酬制度。公司的薪酬三个方面：一是基本工资；二是奖金；三是分红。基本工资要打破大锅饭，在普调的情况下，对业务突出，多创汇，多盈利，职能部门服务好的人员实行差别工资，可采取每年限制5个名额，由各部门推选，公司统一横评。另对获得集团级以上荣誉的个人适当提高工资比例，奖金发放要突出效益，适当增加分红的比例，形成公司员工做出贡献的要增加收入，要调动员工工作的积极性，这就要求平时要严格各项指标的制定及考核，避免弄虚作假。

8.抓好安全生产。一方面抓好控股企业的安全，对安全隐患要注意排查，重点解决，不能出安全事故；一方面要抓好食品安全，食品安全问题国家更加重视，出台了一系列的规定，食品安全、出口产品质量是我们的重中之重的工作。公司要想在国内外市场占有一席之地，食品安全、质量是关键，这也是公司能有所发展的基础。各业务部门和控股企业一定要学习、掌握国家的有关规定，绝不允许为了降低成本而降低质量，好的质量、安全食品也是公司能和其他企业竞争的关键。

同志们，经过多年的努力，在集团的帮助下消除了历史债务，金星公司的退市工作已顺利完成，使公司得以轻装上阵，具备了大发展的基础，在去年取得较好成绩的基础上，要进一步解放思想，找出差距，开拓创新，为集团百亿目标做出贡献。