公司派员参加国际食品展

11月17日-26日，公司派员分别参加在迪拜和土耳其国家举办的国际食品展。一行三人，有公司副总经理、总会计师李敏带队，工业食品分公司李青及综合食品分公司田爽丽。

11月17日至19日公司参加了在迪拜举行的迪拜中东海湾地区国际食品展，此展会已经成为中东地区最大的国际性食品专业展会。因此，有着25年的经验，对食品行业的深入了解，以及中东地区最强大的优质买家数据库,迪拜食品展是一个很好的销售和采购平台。参展商品包括罐头食品、调味制品、冷冻食品、冷藏食品、谷物类食品、饮品、方便食品、海鲜等等非常丰富。到会的大部分采购商是中东地区的客户。

中东地区是长城牌单晶糖的固有市场，但近些年向该地区出口较少，客户看到我公司的单晶糖感到非常亲切，几乎看到长城牌单晶糖的客户均要求报价格。展会期间来自阿联酋、也门、黎巴嫩、等20多家中东地区客户询价长城牌单晶糖，普遍反映我司的商品价格略高，但客户要求的品质并不低，这也是目前进入中东市场最大的障碍。通过与客户沟通，了解到中东地区的单晶糖市场前景还是很好，但目前客户的采购渠道很多，如福建、武汉、广东。价格是中东地区竞争最为重要的因素。客户对长城牌单晶糖还是非常认同，我们还需与工厂更紧密合作，适应中东市场的价格和品质，争取尽快恢复对中东地区的出口数量。

迪拜展会期间来自阿联酋、卡塔尔、伊拉克等中东地区的十余家客户对牛肉罐头、芦笋罐头等罐头食品进行了询价。通过洽谈，我们进一步了解到该地区客户对我司是工厂还是贸易公司比较敏感，他们更愿意直接与工厂订货成交以降低进口成本且特别明确表示要做客户自己的订牌。这就为我司今后罐头业务的进一步拓展提出了新课题，即如何适应这一低价市场；如何与有关罐头货源工厂开展紧密合作；如何早日重新恢复“长城牌”在中东地区的市场声誉和份额。

展会期间，阿联酋客户还对我公司的长城牌浙醋很感兴趣，据客户介绍他的长城牌浙醋均是从新加坡、马来西亚和泰国转口到阿联酋，他们很有兴趣可否自己直接进口。另外，中东地区是粮食豆类的消费也是很多，有阿联酋、伊朗等客户咨询红小豆和绿豆等豆类产品。

此次参展，收获颇丰，接待的客户比广交会都多，真是不虚此行。展会上，牛羊肉罐头、单晶糖倍受客商青睐，结识了不少新客户，预约的老客户也如约而至，值得欣慰的是一位十几年前和我公司交易的老客户发现了我们的摊位，表示了继续合作的意愿。尤其是一位七十多岁的黎巴嫩老客户，一直再试图和我公司联系，由于联系方式有误及原经办人已退休，未果。此次相见甚是激动，我们介绍了我公司几年的发展变化，并达成了继续合作的意向。

11月25日-26日出访土耳其期间，在由我国驻伊斯坦布尔总领事馆李江领事的带领下，参加了在伊斯坦布尔举行的一个土耳其国际食品展会。此展会每两年举办一次，参展商大部分是土耳其当地的供应商。参展的商品包括糖果、干果、蜜饯、饮品、橄榄油、玉米油、食品包装机械等。李江领事介绍了“土耳其商人及企业家联合会”的驻华首席代表克里姆先生。克里姆先生向我们介绍了土耳其国际展会的情况和土耳其与中国的进出口贸易状况。土耳其本身是农业大国，农业资源非常丰富，因此土耳其的出口产品大部分是农业产品及加工产品，通过此次展会对土耳其的进出口市场有了初步一定的了解，对以后开发土耳其市场有一定的启发。（李敏）