参透百年技艺 加强双方合作

――记马来西亚代表团来津参观学习

五加皮酒拥有200多年的出口史，远销183个国家和地区，在东南亚被称誉为“中国神水”。金钟牌五加皮酒以金钟牌高粮酒为基酒，加入五加皮、丁香、栀子、熟地等二十多种名贵中药材按古法酿制而成。色泽为天然鲜艳的红宝石色，酒香药香融为一体，酒香舒顺和谐，酒性温和微甜，具有舒筋活血、驱风祛湿的保健作用，并有降血脂、提高免疫力的功效。

马来西亚因其地理位置处于热带，空气湿热，一直是以销售五加皮酒为主的传统市场，海鸥公司又是马来西亚地区金钟牌玫瑰露酒、五加皮酒、高粮酒的代理商，今年8月30日，海鸥集团一行10人来津拜访我司，实地考察了天津义聚永酒业酿造有限公司，此代表团与以往不同，是以一线销售人员组成的代表团，意图就是来我司参观学习有关五加皮酒文化，历史和功效方面的知识，以利在马来西亚的宣传和促销。

一行人的到来受到了食品公司董事长赵明秋和总经理胡欣及酒厂工作人员的热情接待。

早晨出发到厂后，首先听取了义聚永酒业酿造有限公司焦爱丽董事长对酒的历史及200多年的出口史的介绍。当代表团各位销售人员得知“义聚永”企业一直秉承传统酿造工艺，不仅在海内外久负盛名，还获得天津市第一批“中华老字号”的殊荣后，更加坚定了他们在马来西亚地区进一步扩大市场的决心和信心。

    随后代表们在讲解员的带领下饶有兴致的参观了酒文化博物馆和生产厂区及义聚永酒藏。

在义聚永酒文化博物馆，代表们充分了解了“义聚永”这个天津大直沽老烧锅字号的创建及发展历程，并详细听取了义聚永“高粮酒”、“玫瑰露”、“五加皮”三种酒的生产流程和品质、药效。特别是了解到“玫瑰露酒”是采用传统工艺，以海拔800米以上的良种玫瑰花与我公司生产的清香型大曲高粮酒酿制而成。无色透明，玫香幽雅，花香芬芳,酒香浓郁，醇甜适口，酒体细腻，后味绵长。有“中国白兰地”之美之称。品饮此酒具有舒肝理胃，活血养颜的保健作用。该酒饮法多样，不拘一格，既可单独饮用，也可调制多种高档的鸡尾酒之后，像哥伦布发现了新大陆一样的高兴，开始不断地向工作人员询问相关问题。

代表们随后对生产厂区的发酵、露酒、灌装等车间进行参观。

我们在“玫瑰酒吧”从色、香、味三个方面重点对玫瑰露酒加以品鉴后，众代表们在品尝了以玫瑰露酒为基酒调制而成的各种鸡尾酒后，称花香酒香相得益彰、口感颇佳。并有客户代表在工作人员的指导下亲自实验调制了一款名为“红粉佳人”的鸡尾酒。并得到了其他业务代表的称赞：不愧是做酒类营销的，果然对酒有很高的悟性。代表们纷纷表示在马来西亚销售的这么多年一直以为五加皮酒是饮用酒，玫瑰露酒以做菜为主，大家都表示此次来津大大拓宽了销售思路，不仅对五加皮酒的文化底蕴跟深入了解，而且对玫瑰露酒的用法有了更深入的认识， 大家禁不住地称赞玫瑰鸡尾酒太香了， 对拓展马来西亚市场的玫瑰露酒擦拳磨掌，跃跃欲试。

在下午座谈会期间，代表们认真观看了三种酒关于非物质文化遗产方面的相关视频资料并听取了工厂内两位资深老师傅的讲解，并提出自己不明白不清楚的一些问题，大家针对酒的方方面面展开了热烈的讨论。

代表们最后表示：在实地参观了解我公司及工厂的相关情况后，对我司的五加皮酒，玫瑰露酒，高粱酒更有信心，决心通过长期合作下去，更好拓展市场，共创佳绩。

晚餐后我们又邀请各位代表参观我司义聚永专卖店，大家又似乎眼前一亮，对我司酒类产品和进出口产品有了更深一步的了解，有销售人员发现试销对路的小瓶酒还有低档高粱酒，认为可以继续探讨。

趁着大家兴趣正浓，我们又带大家去了义聚永酒吧参观和品鉴， 让客人深切的感受到我司产品的纵深产业链。对大家的士气给予进一步鼓舞。

这次马来客户因为是一线的推销人员，第一次来到天津，为了让他们对天津更多些了解，会后安排了五大道，古文化街及北京故宫，颐和园游览。大家对此次来津非常满意，尽情而回。（酒饮分公司）