天津市五一劳动奖状先进集体工业食品分公司先进事迹

天津食品进出口股份有限公司工业食品分公司多年来始终是一个团结向上、开拓进取、创心发展、健康和谐的团队，他们发扬讲大局、讲团结、讲奉献的精神，克服种种困难与不利因素，2011年度自营出口各类罐头3000吨，创汇超千万美元，创多年来罐头出口最好业绩，并获得突出经济效益。

一．经营理念创新、业务开拓创新成效显著。

（一）在主抓产品质量的同时，分公司重点把包装创新、提高包装档次、增加产品附加值做为首要工作。孙长征、李青两位领导班子成员亲自带队先后赴浙江、福建、河南、安徽、山东等地调研易开盖罐头设备的运转情况和生产应用效果，督促有关罐头厂克服困难抓紧调试新的易开盖生产线。经过不懈努力、反复论证和试验，终于在2011年初将三家主要货源工厂的198克和340克火腿猪肉罐头及170克咸牛肉罐头生产线全部改进提升为易开盖包装。易开盖罐头隆重上市后迅速赢得了经销商和消费者的信任和厚爱，使其产品在与其他品牌同类产品的竞争中拔得头筹，成为同类商品的领跑者，市场份额显著扩大近20%。

（二）根据市场、客户需求的变化，不断开拓新思路，研发新品种。业务员们利用每次广交会与客商见面沟通的机会，积极向新老客户推荐新研制出的产品。在成功开发出蒜香、烟熏、香辣、低钠等多种口味的优质午餐肉后，2011年又推出五香肉丁、梅菜扣肉、回锅肉、榨菜肉丝、1588克大罐午餐肉等新品，上市后得到市场好评，目前已形成稳定订单。新产品的陆续推出进一步提升了“长城”品牌这一世界名牌的声誉。

（三）分公司根据各市场的不同特点，适时适当地采取灵活贸易方式，并配合客户提供优质的贸易服务，已成功恢复并开发了芦笋罐头、香肠罐头及杂货食品等品种100多吨出口至印尼、澳大利亚、新西兰、加拿大等市场，扩大了长城品牌的知名度和影响力，为今后持续发展打下良好基础。

二. 港澳主销市场整合成效明显，经济效益显著提高。

2011年由于国内猪肉价格连续飞涨，较2010年上涨50%左右，使得肉类罐头生产成本不断大幅增加。上半年分公司指导并配合工厂通过加大购入与储存原料肉来平衡生产成本，并根据国内外市场、成本、汇率等因素的变化情况，结合主销市场的特点和承受能力，以及同行竞争对手的情况，及时与有关经销商沟通洽谈，充分调动经销商的积极性和主动性，想方设法消化高企的生产成本，看准时机上、下半年分两次上调出口成交价总计20%以上幅度。同时继续整合主销市场，明确主要经销商的市场销售分工，积极配合经销商进行报纸、杂志、电视广告宣传、展会特卖以及超市优惠促销，从而保证了全年利润的超额完成，并进一步巩固和提升了“长城”品牌的市场占有率。

三．克服不利因素，各项工作不断创新，争创一流。

分公司积极制定有效措施，充分挖掘货源工厂潜力，在不断提高产品质量和包装档次的同时，努力降低各项费用及采购成本。多年来，他们一贯强调及时安全收汇，鉴于公司资金紧张的局面，分公司要求国外客户付款为即期付款，既做到了100%安全结汇，更有效帮助了公司业务资金的周转。

四. 积极开发国内市场，国内贸易也取得突破。

在主抓出口业务的同时，积极响应集团和公司大力开展国内贸易的号召，努力开拓内销渠道、开发国内市场，特别是华南、华东地区罐头销量稳步增长，全年共销售长城牌罐头一万多箱，内贸销售额达到300万元。为今后进一步提升“长城”牌罐头在国内市场的知名度和市场份额，奠定了良好基础。

工业食品分公司领导班子用科学的发展观指导业务实践，该团队全体员工将一如既往，奋发努力，续写新的篇章，将“长城”品牌做实、做好、做精、做强。