开拓创新的带头人

――天津市优秀共产党员孙长征的先进事迹

    孙长征，1960年2月出生，1980年12月参加工作，现任天津食品进出口股份有限公司副总经理兼任工业食品分公司经理。孙长征同志是一名有着20多年党龄的老党员，在他的带领下，工业食品分公司团队多年来始终保持着团结一致、积极向上、开拓进取、科学发展的优良作风。

近年来，在上级党组织和公司领导的正确指导下，孙长征同志认真贯彻落实党的各项方针政策，巩固和扩大学习实践科学发展观成果，积极投身创先争优活动中，充分发挥党员的先锋模范作用，带领工业食品团队全体党员及员工立足岗位作贡献、创优争先促发展，使公司的主营产品―“长城”牌罐头业务经营取得了长足进步。2010年自营出口各类罐头3000多吨，创汇1018万美元，同比增加25%，实现净利润748万元人民币，同比增加45%，创多年来罐头出口最好业绩，并获得巨大经济效益。工业食品分公司的经营已成为天津食品进出口股份有限公司自主品牌发展中的新亮点，作为带头人的孙长征在平凡岗位上践行了共产党员的追求，用实际行动展示了一个共产党员的模范带头作用。

一、科学发展闯新路

罐头食品加工在天津一直基础薄弱，供货资源相对短缺，特别是2010年，进入后危机时期，作为外贸企业的工业食品分公司面临着产品竞争日趋激烈、原材料价格上涨、资金紧张、供货质量要求提高和出口市场不稳定等多种因素的影响，如何应对严峻的经营形势？孙长征同志给出的答案是：自主创新，勇于探索，发挥品牌资源优势，走多元化发展道路，不断培育新的增长点。为此他带领分公司领导班子成员及全体员工从改良包装、研发新品、抢占市场入手，变换营销手段，创新经营模式，每年都在用创新引领消费，努力巩固和扩大了“长城”牌系列罐头的市场影响力和市场份额。

创新产品种类，提升品牌知名度。面对激烈的市场竞争，不进则退。孙长征同志近年来始终注重用科学发展、开拓创新的思想来指导工作、经营业务。他善于把握大势，紧跟创新主导的新经济走向，不断研究市场动态、客户需求的变化，积极研发新品种。他长年奔波多地供货厂家，携手攻关，共同开发研制新产品。继成功开发出蒜香、玫瑰、香辣、烟熏多口味午餐肉后，又相继研发了五香肉丁、梅菜扣肉、回锅肉等多品种优质肉类产品，特别是今年又推出1588克大罐午餐肉这一餐馆用罐头，该品上市后很快得到商家好评，目前已形成稳定订单，新产品的陆续推出进一步提升了“长城”品牌这一世界名牌的知名度。

创新产品包装，提升出口商品附加值。为了提高商品档次，要求包装不断推陈出新，由最初的纸标改良为印铁、彩箱、易开盖。为此孙长征同志亲自带队，先后赴浙江、福建、河南、安徽、山东等地走访相关生产厂家，调研易开盖罐头设备的运转情况和生产应用效果，督促有关罐头厂克服困难抓紧调试新的易开盖生产线。经过不懈努力、反复论证和试验，终于在2010年7月份将三家主要货源工厂的198克和340克火腿猪肉罐头生产线全部改进提升为易开盖包装线。辛勤耕耘换来丰硕成果，易开盖罐头隆重上市后便迅速赢得了经销商和消费者的信任和厚爱，在与其他品牌同类产品的竞争中拔得头筹，市场份额显著扩大近20%,也为公司创造了巨大经济效益。

创新产品销售，提升市场占有率。孙长征同志十分注重根据国内外市场、成本、汇率等因素的变化情况，结合主销市场的特点和承受能力，以及同行竞争对手的情况，抢抓机遇乘势而上。通过主动与国外经销商洽谈沟通，充分调动经销商的积极性和主动性；积极配合经销商进行广告宣传、展会特卖以及超市优惠促销，例如每月都推出1―2柜的两罐装、三罐装等优惠促销装，不但增加了产品的销售数量和速度，同时也增强了在同类产品中的竞争力。此外，因肉类产品出口受限，在巩固和提升东南亚、香港、中东及非洲市场“长城”品牌市场占有率的同时，又开拓了新西兰、澳大利亚和日本等新兴市场，对于美国和加拿大市场，通过采取与当地合作经营的手段，不断扩大品牌市场影响力。

二、困难面前显身手

企业遇到困难的时候，往往是考验党员干部的时候。2010年7月份，正值企业销售旺季，受食品安全大环境的影响，在香港主销市场的个别报刊媒体却刊出了一篇所谓“发现一罐打开的长城牌火腿猪肉含有水银粒”的报导，在真相未明之际，公司的罐头产品在港澳市场被超市下架、出现滞销停售等罕见突发情况，一时间不利影响迅速波及东南亚地区整个市场，不仅惊动了国务院领导、也使罐头整体出口陷入困境，生产厂家和公司干部员工情绪不稳、思想波动，面临非常严峻的形势，孙长征顶着巨大压力。作为一名企业党员领导干部，他在困难面前没有退却，凭着对事业的执著、对产品的自信力，在积极做好稳定工作，会同供货厂家严格自查的同时，为尽早尽快排查事件缘由，消除不利影响，恢复经销商及消费者信心，孙长征同志开始了为期两个多月艰苦细致的调查取证工作。这段时间可谓是夜以继日，白天积极主动配合商检局、货源厂，进行科学论证与反复实验；利用晚上指导公司经营工作。功夫不负有心人，经过有关部门的多次验厂、试验，排除了国内工厂生产环节产生水银的可能，在此基础上，协同国家商检局力邀香港食环署亲莅工厂核实排查，经过大量的准备工作和耐心细致的磋商谈判，最终取得相同一致的意见，随后促其在香港各大媒体刊出澄清声明，恢复企业产品名誉。通过多方的积极努力，不仅在最短时间内化解了对长城牌罐头的不良影响，使长城牌罐头的供应与销售逐步恢复了正常，而且增强了企业的可信度，又成功开发了新的客户和经销商，为发展奠定了良好的基础。

   三、开拓市场增效益

为了实现经济增长方式由单一外贸向内外贸并举的转变，孙长征同志在立足国际市场的同时，又把目光聚集在开发国内市场上，抢抓商机，积极利用两种资源，立足两个市场，增加新的经济增长点，并取得了骄人的成绩。一是整合资源。2010年3月在津成功举办了第一届“长城”牌罐头工作经验交流会，全国各省市9家大型食品企业的主要负责人、业务经理及罐头产品印铁、制罐、包装、加工、销售等产业链关联企业到会，围绕深化合作、相互交流、互惠互利、共同发展等共商发展大计。在此基础上，孙长征同志结合各货源厂的不同特点，制定多项有效措施，积极整合工厂资源，充分挖掘利用不同供货厂的各自潜力与优势，开发特色产品。二是内部挖潜。在提高产品质量的同时，注重内部挖潜，降低采购成本，成功地将三家供货厂火腿猪肉的进货价下调，幅度达5%，下半年虽然物价、成本飞涨，但通过动员并配合工厂储存部分肉原料的方式，使公司采购成本保持了稳定，为全年盈利实现大幅增长奠定了坚实基础。今年又利用“双汇”事件成功地调整了销售价格，并抢先市场赢得主动权。三是抢占市场。孙长征同志积极响应集团和公司大力开展国内贸易的号召，本着平等互利原则，带领员工努力开拓内销渠道、开发国内市场，特别是华南、华东地区火腿猪肉罐头销量稳步增长，全年共销售长城牌罐头近一万箱，内贸销售额达到200万元，盈利25万元。为今后进一步提升“长城”牌罐头在国内市场的知名度和市场份额，奠定了良好的开端。

四、率先垂范做表率

党员干部的表率作用是企业的一面旗帜、一股力量，也是一种压力、一种动力。孙长征同志多年来始终做到了身先士卒，以自身的言行影响和感召员工。日常工作中他带头学习提高，认真学习实践科学发展观，研究新情况、解决新问题，刻苦钻研业务，在公司不仅是领导，而且是真正的行家里手；带头争创佳绩，结合党员承诺活动，坚持一个承诺就是一份责任，把岗位践诺的成效作为创先争优的重要实践，年年超额完成经营指标；带头弘扬正气，他把公司当成自己的家，贡献多、索取少，想群众多、想个人少，艰苦朴素，廉洁自律，坦坦荡荡做人，勤勤恳恳做事，体现了工作上作模范、岗位上当先锋、业务上是能手。2010年上半年正值他腰椎病复发期间，但他坚持上班，虽然坐立都不太方便，而此时浙江的定点易开盖制盖厂印盖突发质量问题，不能及时供应合格罐盖，影响到长城牌火腿猪肉罐头的整个生产、出口链条。事发紧急，得到消息第二天，孙长征同志中断正在进行的治疗，亲自赶往该厂，经过与工厂两天的共同排查生产用料及工艺环节，及时发现了问题所在，并立刻采取了灵活有效的应对措施，使罐盖得以恢复及时供应，既将损失降到最低，又保证了罐头正常生产和出口订单按时履约，从而有效保证了全年业务工作的顺利进行。出差回来，员工们发现孙经理头发变的更白了，人也瘦了一圈，大家被深深地感动了，有这样的好领导，工业食品的业务一定会蒸蒸日上。

    2010年，孙长征同志用科学的发展观指导业务实践，率领工业食品分公司渡过了这艰难而又成就不凡的一年。作为一个企业党员干部，孙长征同志在企业的发展中倾注了全力，努力实践党的宗旨，为工业食品分公司建设和企业发展做奉献，留下了闪光的足迹，诠释了一个共产党员的高贵品质。