总结分析情况 以利再次出击

――工业食品分公司广交会纪实

今年春交会工业食品分公司到会客户仍以香港、东南亚为主，日本、澳洲、加拿大等原有几家客户到会，中东、非洲等客户主要就咸牛肉与其他国家产品比价。通过交易会参展情况，工业食品分公司本届交易会的情况主要是：

一、主销市场

与客户充分沟通，力争稳定市场，应对竞争对手，巩固扩大市场份额。二家香港经销商联手与公司就火腿猪肉罐头稳定发展问题召开会议，就品质监控、包装改进、宣传推广、付款方式等议题展开讨论，提供了多项可行性建议供公司参考。

二、价格调整

应对国内原材料价格上涨，自5月份开始，火腿猪肉罐头价格全线上调，就国内通胀、人民币升值和相关费用增加等情况取得客户理解，为今后价格调整做铺垫。

三、人民币结算

工业食品分公司发货多从工厂所在地直运，从港口货代了解到青岛、安徽等地尚未开始实行。目前从天津长城厂出运数量不多，其他口岸人民币结算方式实行后再考虑调整结汇币种。

四、新品及客户建议

近年来因国内牛肉原料价格上涨与出口价格制约，工厂缺乏积极性，咸牛肉品质欠佳，但客户对优质咸牛肉有需求，特别是香港市场，远大建议公司增加对港优质咸牛肉品种应对市场。

新样品有五香肉丁、回锅肉、梅菜扣肉和彩印盖的1588午餐肉，澳门分销商对1588午餐肉有兴趣，可与340午餐肉试销。

文莱客户多次谈及代理问题，表示几届交易会都有反映，希望公司对该市场予以重视。

五、处理去年水银门事件遗留问题

去年水银事件以后发生的硫化问题还有库存未解决，预计5月中旬转口。（王丽）