做好市场文章 扩大出口销量

――综合进口分公司广交会纪实

109届广州出口商品交易会在广州琶洲会展中心举行，我分公司派员参加了此次交易会。

此次广交会由于国内原材物料价格的不断上涨，人工成本的持续攀升，以及人民币汇率的升值，国际原油价格上涨造成的运费上调等种种不利因素的影响，加大了出口订单的难度。

下面针对综合进口分公司的主营商品长城牌天津冬菜所面临的现实情况做一下详细分析：

长城牌天津冬菜在香港、新加坡地区的销量一直比较稳定，此次从2月份就开始的调价行为，经过长时间与客户艰苦的谈判也都基本达成共识，销量稳中有升。香港地区新客户此次展会提出希望在香港地区销售100克、50克规格小包装袋装冬菜，这个规格以前在这个市场是从未销售过的，该客户要求自行设计包装，并要求此规格的独家经营权，这就与金龙公司的金字罐规格、同顺兴公司的普通罐规格形成了三足鼎立的局面，细化了香港市场，扩大的经营范围，为长城牌天津冬菜在香港市场的稳定持续发展奠定了良好基础。

在马来西亚西马市场，由于公司的调价行动遭遇了客户的一致冷淡，至今未有任何合同签订。客户反映其他品牌的冬菜在这个市场靠低价已经占据了主导地位，我公司的长城牌冬菜几乎完全退出。根据目前的形势，我们认为在此地区可以采用保本经营，占有市场，扩大长城牌冬菜的知名度为目标的策略，增加长城牌天津冬菜的销售量和市场占有率。

在马来西亚东马地区，长城牌天津冬菜取得了不错的销售成绩，从以前的市场空白，到现在的逐渐扩大市场占有率，可以成为今后的一个增长点。

印尼市场由于该国政府的人为控制，对中国商品的输入设置了种种限制，我公司的ML编码申请递交已经将近一年的时间迟迟未有批准，造成不能对印尼地区的出口，只能耐心等待。

满载而归，可以这样形容我们此行，但我们通过交易会看到的更多的是我们公司急需解决的问题：落实商标在国外市场海关的备案、开拓真正的洋人市场，继续各地区的打假工作等等。借助交易会这个平台为我公司的可持续发展奠定了良好的基础，为公司的腾飞提供了展示舞台。（王华）