不断需求新思路 努力开发新成果

――酒饮分公司广交会纪实

2011年的第109届广交会，酒饮分公司的20多家客商到会参加洽谈，主要是以来自东南亚、欧洲和美加地区为主。

酒饮分公司主要出口公司驰名商标“金星”牌以及金钟、金花被国外客商誉为三金品牌的玫瑰露、五加皮、高粮酒。这三种酒一直为我国烈性酒出口之冠。

此次广交会，东南亚地区的客户基本到会。酒饮分公司抓住这一时机，除与客户洽谈业务之外，还共同研究在今后的业务往来中如何加大销售，促进销售，并制定可行的销售计划。这次交易会还针对汇率问题、提价问题与到会客户进行了洽谈，均达成了良好的效果。其中与马来西亚的海鸥公司商讨了有关今年的促销计划，希望在调价的情况下，能够价增量长。

欧洲到访了分别是酒饮分公司的几家大客户，他们对公司的产品提出了宝贵建议，而且也谈到了今年促销计划和打假工作取得的成效等。意见和建议都非常好，有利于公司业务的发展，酒饮分公司广交会后，对客户提出的建议进行认真的分析和研究，做出欧洲新的促销工作。

美加市场销售受政策影响较大，此次探讨了一些低度，加盐玫瑰露酒，希望能够打开市场，经过与到会的客户洽谈终于取得实质性的结果，有所成交。

在巩固老市场的同时，酒饮分公司还注意新市场新产品的开发， 并同与会客户研究新产品“风湿酒”、“龙瓶生肖酒’的包装设计、销售和宣传广告等工作，到会客商均对新品的开发表示感兴趣，取得突破性的进展，因此本届广交会，酒饮分公司无论是在新品开发、市场拓展还是在增加销量上都收获很大，圆满完成了这次交易会的任务。（贺建梅）