第96届中国出口商品交易会于10月15日―20日在广州隆重举行。此次广交会由我公司孙长征副总经理带队，一行11人。经过业务人员的辛勤努力，在交易会期间共出口成交1145万美元，和今年春交会相比增长4%，其中酒类成交454万美元，罐头制品380万美元，冬菜、浙醋等其他商品成交311万美元。
与往届交易会相比，本届广交会面临的国际经济既有相似之处，又有显著特点。首先，世界经济复苏加快，国际环境有所改善，有力的拉动了我国出口的增长。第二，国家采取了一系列有效的宏观调控措施，成效显著，为国民经济地快速增长奠定了坚实基础。第三，外贸体制改革深化后，给外贸发展注入了新的生机和活力。
虽然在经历了去年的非典和今年的禽流感后，公司的出口又恢复了正常，但是今年影响我公司出口的因素依然很多，如国家出口退税政策的调整，农副产品的原材料价格居高不下等使公司出口遇到前所未有的困难。为了在广交会期间多成交、多出口，充分发挥广交会这个出口平台的作用，我们主要从以下几个方面着手准备，并取得了良好的效果。
1． 突出展位优势，吸引国外客商。此次广交会我公司的食品摊位是6个，在吸收历届布展成功经验的基础上，精心策划。从摊位设计、产品摆放等各个环节均融入自己的特点，使摊位的整体耳目一新，突出体现了我公司品牌的形象，充分展示我公司的实力，并吸引大量客户前来洽谈业务。
2． 增加新商品和高附加值的产品。由于国内原材料价格不断上涨，很多传统商品的价格有所提高，直接影响到客户在当地的市场竞争力。我们一方面向客户做耐心细致的解释工作，希望得到客户的理解，另一方面向客户推销新商品。例如，康师傅系列等十几个产品，深受客户的欢迎。在与我公司签订老商品合同的同时，也尝试了许多新商品。此外，经过仔细市场调研，开发研制的醋类产品，像苹果醋、红枣钙醋、饺子醋从口味、瓶型到包装进行了创新，增加了产品的附加值，客户反映良好。
3． 品酒活动带动酒类产品销售。继上届交易会成功举办品酒活动，此次再次推出用玫瑰露酒调制鸡尾酒的品评活动。展会期间，我公司酒饮部的同志不辞辛苦，每天调制玫瑰露酒，并向国内外客商介绍玫瑰露酒悠久的历史、优质的品质和精美的包装。许多客商品尝后都赞不绝口，纷纷表示了合作意向。通过此次品酒活动，我公司酒类产品的销售有了大幅增长。
通过此次交易会，我们逐渐发展出一条新思路，就是以传统商品带动新商品，以丰富的产品种类代替单一的产品结构。把与时俱进、勇于创新作为我公司发展的根本原则，努力扩大出口。(魏婷)
