董事长赵明秋在第二十二次政工会上的报告（摘要）

公司今年的目标就是要争取完成集团的“三个五”目标，从前七个月的经营形势看还可以，但要完成“三个五”还有一定难度，后五个月的出口形势比较复杂，困难不少，要积极应对，争取完成“三个五”目标。

今年是“十一五”规划的最后一年，北方国际集团按照国资委要求，正在制定“十二五”规划。集团的发展目标近期内要达到百亿集团，任务很重，如何要跟上集团的发展目标，为集团达到百亿集团贡献力量。

今年公司是恢复发展的一年，今后三、五年如何发展，怎样发展，达到什么目标，这是我们这次会议研讨的主题。要想发展就要摸清家底，具备什么样的实力，找出薄弱环节，针对存在的问题，研究制定相应的措施、方法，找出优势，使其最大化发挥。预测困难，创造条件去克服，要做到心中有数才能够发展。

一、主营产品今年及后三年的目标

主营商品争取三年后达到5000万美元。如要达到出口总额1亿美元，在5000万美元的基础上，五年内每年要递增15%，才能达到。集团的要求是每年要递增20%，如能递增20%，四年内即能达到1亿美元的目标。内销三年内要达到5000万元人民币，五年达到1亿元人民币。

完成以上主营产品三年目标，进出口总额目标，难度很大，各业务部要一个商品、一个地区、每个客户进行分析研究。要抓住重点，抓住主要销售地区，重点突破。

工业食品分公司：三年内要达到目标，首先要巩固港澳地区的销售，重点是火腿猪肉罐头，上半年罐头完成632万美元，其中港澳地区完成542万美元，占到出口的86%。火腿猪肉罐头的出口占罐头类商品出口的76%，港澳地区能否巩固和扩大销售是举足轻重的。从港澳市场来分析，竞争激烈，但还有潜力，1588午餐肉、多味午餐肉、牛肉罐头还有很大潜力。东南亚地区的猪肉罐头要有突破，咸牛肉罐头经过几年的努力在恢复销售，具备了上金额的条件。尤其要抓住印尼市场，争取罐头拿下进口许可（ML号）。努力开拓中东和非洲市场，争取用3-5年时间达到2000万美元以上出口。

酒饮分公司：第一个目标就是要突破500万美元。连续几年冲击500万美元，都没有达到，今年要想尽一切办法达到。从酒的出口市场分析，亚洲市场有所增长，欧美下降，尤其是欧洲市场降幅较大，主要是假货的冲击，下半年重点进行打假，争取恢复到原来水平并有所增加。美加市场是传统市场，要不失时机的调整代理商，加大宣传力度，争取有所突破。要重点开发周边地区和中亚地区，对南美、非洲争取有所突破。根据南韩的特点进行适时调整，更新瓶型，加大宣传。对内销工作要重新规划，尽快增加销售额。

速冻食品分公司：近几年受食品安全和招工不足的影响巨大，几年都没有完成预定目标。从今年上半年情况看，食品安全问题影响下降，招工不足问题突出，有订单但交不上货，从发展趋势来分析，日本需求上升，欧洲订单增加，尤其是澳大利亚的油炸春卷发展不错，一定要增加生产能力，长城速冻食品公司新车间春节前要完成，春节前要具备生产条件，提前做好准备，新车间投产后，生产能力要达到500万美元，争取三年达到1000万美元。要巩固和扩大日本市场，精心经营澳大利亚市场，加大欧洲市场销售，恢复美加市场和北欧市场销售。

调味品分公司：要重点抓好肠衣的代理出口，要作为主营产品来管。下一步研究和工厂怎样紧密合作，三年内要达到1000万美元。醋的出口是重点，要巩固和扩大新加坡、马来西亚市场，将东马作为重点来开发，对美加市场不要丧失信心，尤其是美国市场要想办法有所突破。近期内要扩大醋的生产能力，保障供应。糖的出口也要抓住，要研究行情，进口原料和自产原料相结合，要增加加工厂，争取明年恢复到100万美元以上。

综合食品分公司：冬菜要紧紧抓住香港市场，争取销售再有提高。巩固新加坡、马来西亚市场。新品冬菜要尽快形成规模，长城速冻全力配合。辣椒销售几年发展不错，要加大力度，扩大种植规模，分公司重点要抓好代理，没有代理，不可能保持现在的规模，要在保证不出现风险的情况下，灵活经营，可以代理，可以搞合作，总之要做大规模。

进口销售分公司：进口工作是公司上半年的弱项，进口销售分公司肩负着公司进口的重任。进口完不成500万美元，势必影响公司的总的目标完成。要抓住一切商机，以代理进口为主，其他业务部门也要大力开展进口业务，计财部、政工人事部尽快制定鼓励进口的奖励办法。

二、控股企业的现状、发展

1.义聚永酒业公司，现发酵能力和储存能力不足，灌装能力5000吨。玫瑰花储存200吨，年需收鲜花150吨，如要达到三年的目标，生产、储存能力明显不足，要在现有的生产能力上增加一倍，尤其是发酵和储存能力，要研究扩产，一是现有场地，二是研究迁厂，要抓紧论证，争取早日达成。

2.仁木、长城两工厂生产能力应该达到500万美元，但由于招工严重不足，影响工厂生产。速冻分公司应将附加值高，有产值的放在长城生产，一些附加值低，加工简单的放到外厂加工。

3.金海调味品公司，产量严重不足，已影响到了出口订单。要抓紧扩股增产，需投入200万元，争取远期目标要达到3000吨的生产能力。

4.津欧包装迁出开发区，与其他厂合作，已达成协议，在9月底完成搬迁工作。

5.仁泰制衣用部分设备与山东工厂合作，设备已安装，要尽快投产，其余部分设备暂留开发区生产。

6.仁怡公司抓紧股权变动，引进新投资者，年内完成蓟县生产基地建设，并具备生产条件，产品所属销售证号，抓紧落实，要做到正常生产，正常销售，扭亏为盈。

以上基本形成了公司生产基地的规模，对以上企业公司要予以支持，加强管理，使之作为公司出口基地，发挥其应有作用。此外探讨肠衣加工和牛、羊肉罐头生产基地的建设。

三、内销工作

内销工作要重新规划，酒、罐头、速冻食品、醋、冬菜要制定三年规划，要将产品、市场进行定位，人员安排、营销思路综合考虑，要选精兵强将负责内销工作。根据市场需求，适时进行有效宣传，扩大占有率。

四、资金状况

7月底公司贷款7300万，酒厂2000万，共计9300完。每年利息支付500万左右，银行贷款过大影响盈利水平，从公司的规模来测算，5000万的贷款较为合理。仁木、仁达变现后，争取年底再还500万，争取明年还款1000万，这样可节约1/3利息支出。现控股企业占用资金1亿元，其中50%是投资款，余50%是占用公司流动资金，欣慰的是，资产变现的企业都有盈余，公司还欠美国艾威公司2900万，争取早日还清轻装上阵。

五、盈利情况

今年有望500万盈利，后三年的盈利有不确定性，汇率升值到什么程度，原材料、能源价格走势如何，产品受食品安全问题困扰不确定，费用的增减幅度、还需要负担老的问题费用，金星人员费用，这都是影响公司盈利的因素。

关于工资性收入问题，从公司执行六级工资制度后，平均上涨145%，这个水平在集团内可达到中等水平。温家宝总理前些日子讲话“什么是和谐的工资劳动关系，就是企业要建立在共同的理想和奋斗的观念上，职工的工资待遇要靠制度保障，更重要的是靠劳动生产率来保障。”非常明确只有企业在提高效益的情况下，员工的工资收入才能增加。我设想，随着效益的增加，争取三年内每年不低于10%的增长，这就是说每年工资性支出要增加70万-80万人民币，要达到这个目标每年盈利要增加150万-200万。这是有难度的，怎么办？增收节支，要创新思路，打破旧的经营模式，培育利润增长点，节约是非常重要的一环，今后三年总费用控制在一定范围内，要将公司的费用开支规定从新制定。

从以上分析看，要达到这个目标，困难是很大的，这就要求每个业务部门认真分析自己所在部门的优势、困难，要有开拓精神，要有信心完成上述目标，从明年起彻底消灭亏损科室、亏损工厂，各职能部门要围绕以上目标，制定自己的服务措施，制定相应的鼓励政策，要加强管理，一切管理围绕着上述目标制定。

关于干部问题目前公司大多数干部还是能够严格的要求自己，但有些干部对自己的言行要求不严，要求别人严要求自己松，不能严以律己，因此在今后，作为公司的干部首先要有解决问题和困难的能力，要有带领员工完成公司下达任务指标的能力。职能部室的干部更要具备协调的能力。

一幅发展的美好蓝图已经绘制，能否实现就要靠在座的各位及全体员工的共同努力，形势逼人，时不我待，希望全体员工振奋精神，开拓创新，发挥食品公司不畏困难，勇于胜利的精神，将美好的蓝图变为现实。