全体员工努力拼搏，上半年实现双过半

――金星、食品公司2010年上半年工作总结暨下半年工作安排

一、1-6月份公司各项经济指标完成情况：

截至到6月底公司完成进出口总额完成集团下达指标50.17%，同比12.05%，全面完成集团下达各项经济指标，上半年实现了“双过半”。

今年中国经济逐渐走出2009年全球经济危机的阴影，由于受欧元、英镑大幅贬值，原材料价格继续持高不下，生产企业招工难等不利因素的困扰，导致我公司的出口形势依然严峻。但是，我公司在市国资委、市商务委、北方集团的统一领导下，充分认清形势，找准公司发展定位，年初即召开多次业务研究会，将2010年做为“效益规模品牌年”，在全体员工的共同努力下，上半年在“重效益、上规模、树品牌”的道路上迈出了坚定一步，为完成全年工作目标打下良好的基础。

（一）重效益：

今年上半年，公司各业务部门将注重效益做为经营工作的出发点，采取不同的方式争创效益。上半年公司70%以上的分公司盈利，其中工食完成盈利指标的102%，酒饮、调味完成50%以上，公司比去年增盈100万元人民币。

1.面对着严峻的出口形势与困难，为了确保公司商品出口正常，除了认真分析各市场的情况外，还对不同客户、不同地区制定了有针对性的出口方案。经营多年的老市场产品相对稳定，但是已经形成了固定的销售思路和经营模式，延缓了对市场创新和新品开发的力度和速度。针对这些情况，我公司做到有的放矢。通过搜集当地市场的信息，深入了解客户在当地的业务发展情况，掌握第一手的资料，为我公司及时调整销售方式，促进各项业务发展提供了强有力的数据保障。比如：

酒饮分公司在韩国市场准备推出“金花高粱酒――中式大酒缸”的销售模式，用中国传统的陶制工艺制作出精美的6-9L装金花大酒缸，摆放于韩国的中餐馆，内装金花高粱酒，散装销售，这样一来，既宣传了金花的品牌，同时又满足了韩国的市场需求。

调味制品分公司也是在理顺与代理商的关系的同时发现，目前长城牌浙醋在其主要销售地区均实行总代理制，但情况各不相同，其中马来西亚地区是由海鸥企业有限公司担任西部的独家代理，此种经营模式刚刚开始实行，需要彼此之间的磨合，这期间经过与客户加强联络，及时沟通信息，相互解决问题，建立起良好的合作关系，增加信任度，提高了销售业绩。另一个实行代理制的主销市场―新加坡市场，因联营组成员的变动，使该地区原本较稳定的销售格局出现了些许波动，在发现问题后及时出面进行调解，最终得到了所有客户的理解，目前新加坡地区的联营组经营模式又重新达成了和谐。

进口销售分公司自营进口商品主要为啤酒。该业务一直受遗留问题的困扰和影响，经过对进口啤酒市场进行了认真分析和了解，又进行了新的尝试、运作，在合理安排进、销数量的基础上，采取批发及终端销售相结合的经营方式，取得了较好的效果。

2.积极开展国内贸易，增加公司利润点。

在主抓出口业务的同时，工业食品分公司响应集团和公司大力开展国内贸易的号召，积极开拓内销渠道、开发国内市场。上半年长城牌罐头国内贸易销售额近百万元。

进口销售分公司利用春节等销售旺季，积极组织货源，开展内销工作，取得了较好的效果。不仅进一步宣传了公司的品牌商品，同时也取得了一定的经济效益，为上半年争取盈利起到了较大的支持作用。

酒类饮料分公司将内销工作继续作为今年的重点工作来抓，通过不断摸索，不断调整销售策略和产品导向，使产品的销售额逐年提升。近年来，公司生产的玫、加、高已在广州、深圳等地打下坚实的基础，年销量不断增加。

3.另辟新途径，寻求新的合作伙伴。

“长城”牌水晶糖今年因受金融危机影响，年初客户购买欲望不是很强，加之原料砂糖的价格不断上涨，天津工厂无法供货，进料加工业务断档等，使销售一度遇到困难，经积极与客户联系，选择南方工厂供货，争取好的时机，保持了与国外客户的业务往来，使客户的订货数量逐步回升。

速冻食品分公司由于下属加工厂都存在招工不足的普遍现象，加工能力严重不足，致使不能如期交货。为了加大出口，保证交货，该分公司一直在周边地区积极物色新的合作伙伴，现在已经小有收获，下半年将见成效。

4.职能部室在管理中创效益，加强对费用的控制，降费增效。经办室及时掌握商检政策信息，减少报检环节，降低成本。办公室、计财部积极利用优惠政策，申报品牌、农副产品的各种补贴，上半年从财政部门收到各种补贴共计100万元。物业部做好公司办公用房的租赁工作，也为公司带来一定的经济效益。

（二）上规模：

今年上半年，公司陆续出台鼓励出口政策，对重点商品和部门在人员、资金上给予倾斜支持，公司的出口额比去年同期增长了25.1%，其中主营商品的出口占公司出口总额的72.5%，去年的比例为62.2%。

1.保持固有传统出口市场，不断开拓创新。

传统的出口市场保证公司业务的正常进行，但是，面对日益激烈的市场竞争，只维护在原有的出口市场是远远不够的，在此基础上，我公司通过积极的开拓市场，增加新客户，开发新商品，使公司的业务不断的扩大，业绩不断提升。

港澳市场作为主营商品长城牌罐头的传统出口市场，也是火腿猪肉罐头的主销市场。为了增加出口数量，提高经济效益，工业食品分公司根据国内外市场、成本、汇率等因素的变化情况，结合主销市场的特点和承受能力，以及同行竞争对手的情况，及时与有关经销商沟通洽谈，充分调动经销商的积极性和主动性。尤其是易拉盖火腿猪肉在市场上全面铺开后，天津白猪仔更成为港澳消费者的最爱，从而进一步巩固和提升了“长城”品牌的声誉和市场占有率，增加了销售量。

综合食品分公司在出口方面，尽量保持固有传统出口地区（香港、新加坡）的市场占有率、销售数量以及盈利水平，以此作为本部门的盈利生存基础；同时还积极努力开拓远洋市场，在加强与商检部门沟通的前提下，扩大可直接出口国家；争取逐步恢复东南亚地区马来西亚、印度尼西亚等这几年由于价格原因而放弃的传统出口市场，并根据市场情况逐步恢复和扩大这些冬菜传统销售地区市场占有率及销售数量。

调味制品分公司的远洋市场一直是“长城”牌浙醋出口的薄弱环节，该分公司在积极保证原有地区经营销售的同时，充分利用广交会等多种机会结识新客户，在今年春季广交会上与一家澳大利亚的新客户经过洽谈，已有成交，第一个货柜已于6月份装出。另，美国市场一直是“长城”牌浙醋出口的空白点，几经努力，也未能寻到满意的客户。面对出口市场局面不能打开的困难，该分公司没有停滞不前，而是另辟蹊径，积极寻找国内出口商，委托其向国外客户推销，并以人民币形式结算，该方法得到了国内出口商的认可，并持续有成交。

进口销售分公司是我公司专业从事进口的部门，今年年初在代理进口业务出现萎缩的情况下，积极联系新客户，开拓新渠道，开发新业务，先后开发了豌豆代理进口业务，小麦粉代理进口业务以及其它小食品等新业务，从而保证了今年上半年代理进口规模较去年同期没有出现明显的下滑。同时还在进口奶制品、肉类食品等多方面正积极联系、接洽，有望在下半年有实际进口。

2. 不断推出新品，改进产品包装，扩大市场份额。

包装对于一个产品来说乃是生命之源。工业食品分公司深知这个道理，在严控产品成本和产品质量的同时，重点把提高包装档次，增加产品附加值做为重点，经过不懈努力，主营产品火腿猪肉罐头在原有彩印罐的基础上，今年80% 的产品改进为易开盖包装。易开盖罐头一经隆重上市就赢得了经销商和消费者的新任和厚爱，市场份额显著扩大20%，经济效益大幅提高。在去年成功推出多种口味的午餐肉罐头后，今年又成功的推出了1588克“长城”牌午餐肉这一餐馆用罐头，并得到市场好评，目前客户已下第二批订单，新品的推出进一步提升了“长城”品牌的知名度和影响力。

调味制品分公司的“长城”牌浙醋在东南亚地区享有一定的知名度和美誉度，自去年推出新瓶型以来，以其上乘的品质，安全、美观的包装，赢得了市场，赢得了客户，同时又以独特的外观包装有力地打击了假货的冲击，销售业务不断上升。

（三）树品牌：

品牌建设作为公司发展之根本，始终受到各级领导和各部门的重视。自九十年代公司提出品牌战略以来，在经过将近20年的不懈努力，公司已经发展成为在集团内部拥有自主品牌最多的企业。截至到目前，我公司拥有注册商标200个，其中国内84个，国外116个，专利25个。“中华老字号”和“天津老字号”品牌各2个：“金星”牌、“义聚永记”。天津市出口名牌2个：“金星”牌、“长城”牌。天津市著名商标3个：“金星”牌、“长城”牌、“义聚永记”。“金星”牌已申报中国驰名商标正在审批中。我公司自主品牌出口占整个出口的比重在逐年的增长。

自从06年“长城”牌商标回归以来，为我们带来了前所未有的发展机遇，工业食品分公司的销售业绩呈稳步上升的趋势。2006年，长城牌罐头类产品出口642万美元， 2010年1-6月出口达到635万美元，今年有望成为第一个超千万美元的单项出口商品。通过数字的对比，品牌效应凸显出来。

多年来，酒饮分公司在业务的经营过程中极其注重对品牌的宣传，并从中取得了丰厚的收益。今年上半年，酒饮分公司积极利用各种形式的加大对酒类产品的宣传，增加品牌的认知度，从而带动产品的销售。今年的3月份，在事隔4年后，我们的酒再次问鼎马来西亚云顶，再次与海鸥集团联手举办促销活动――第二届的“五加皮之夜”促销活动，又一次起到刺激销量的作用。而且还利用在韩国举办的第八届首尔国际酒类展览会，成功的举办了金花高粱酒的专题发表会，扩大了公司酒类产品的知名度。

在品牌建设中最为抢眼的当属公司具有百年出口史的义聚永酒，它以其独特的酿造工艺和悠久的文化底蕴而被世人所赞赏，义聚永酒继去年被评为和平区非物质文化遗产后，今年又被天津市政府认定为非物质文化遗产，更增加了其独特的魅力，也为公司在品牌建设的道路上竖起一块里程碑。

(四) 公司始终坚持以人为本，注重人才培养。整合资产，打造精良的食品团队。

1.今年上半年，公司党委和总经理室决定再次普遍提高员工收入水平。经过充分的酝酿，党委主要负责人与职工群众进行多次的讨论，在广泛征求职工意见的基础上,平均上调15%。今年为体现公司对员工身体状况的关心，上半年组织全体员工进行了体检，共有105人参加，使员工工作无后顾之忧。

2.去年底总经理室提出的建立学习型组织，增强员工专业知识和技能，因此在今年的4月份，公司组织了为期一个半月的在岗外销员的培训和考试。之后又组织了一场气氛活跃的英语口语竞赛，参赛员工们的现场交流切磋，展现了他们的精神面貌和技能水平，为公司打造专业强、业务精的外销员队伍提供了可参考的依据。

3.加强控股企业管理，公司资产进行重新整合。公司为了合理使用资源，轻装上阵，减少亏损企业，打造精良的食品团队，因此从今年初开始，对公司进行投资的企业进行大盘点，亏损严重的，实行关停并转。或停产整顿，或与其他企业合并，或者出让股份，实行重新整合。最后在集团的大力支持下，公司已将部分企业的股份进行转让，使公司的整体经营趋向于合理化。

（五）金星公司的工作

1.退市工作

在北方集团统一领导，金星公司退市工作艰难的进行，现已出现转机，金星公司做好退市前的一切准备工作。

2.积极做好离退休及困难职工工作。

针对金星公司系统离休干部多、退休职工多、困难职工多的特点，我们始终把做好离退休及困难职工的各项工作作为大事，当成稳定职工队伍的一项重要工作来抓，并通过我们的工作传递着组织的温暖，企业的关怀，为构建和谐社会和谐企业尽一份力量。

3.落实各项安全责任制，确保公司生产安全。

严格按照“谁主管、谁负责”的原则，落实各级安全责任制，明确责任，把企业的安全稳定作为今年安全生产工作的重中之重。公司领导非常重视安全生产问题，公司系统内全部由一把手亲自抓安全，对一些安全隐患和苗头，做到早发现、早报告、早调处、早解决。截至6月份未发生安全生产事故。

4.信访工作是维护社会和谐和稳定，维护企业正常工作秩序的一项重要工作，因此，我公司对每一位来访者都很重视，从不用过激的言语刺激上访者，尽量做到说服、劝导，使上访者能够心平气和的谈事，确保公司正常的工作秩序。

2010年上半年，在国内外经济形势仍然严峻，困难重重情况下，金星、食品公司的各项工作是富有成效的，自己与自己比进步是明显的。但面对下半年日趋复杂的经济环境，我们应清醒认识到，我们仍然存在很多问题：

1.虽然上半年实现完成集团“双过半”的经营工作目标，但距“三个五”的目标仍有差距。

2.各业务部经营结果差距明显，有的部门和企业经营额还没达到要求，有的企业在效益上拖了整个公司发展后腿。

3.公司称之“造血功能”的主营商品，总体规模太小。

4.进口金额和国内销售在公司整体经营额所占比重较大幅度下滑，与去年同期分别下降54%、43.5%。在公司规模经营道路上的“三架马车”，有两架马车的功能急需提升能力。

这些问题都需要我们认真分析总结，在今后工作中加以解决。

二、分析下半年的国际形势，发展趋势总体向好，但不利外贸企业发展因素增多：

1.外需尚未真正复苏。欧元英镑的汇率大幅波动，美国还未走出危机阴影，到6月底，欧盟失业率10.1%，美国9.5%，达到历史的高点，造成需求不振。

2.贸易战急剧升温。1-6月全球对中国贸易“双反”案件已达38起，涉及金额63亿，涉案产品也由资源性商品向高新技术，机电商品转移，涉案国家也由主要几个发达国家向发展中国家过度。

3.国内企业生产成本大幅上升。原油、天然橡胶、棉花、农牧产品、物流运输、劳动人员工资等成倍增长，正在考验中国作为世界工厂的生存空间、

4.宏观调控政策的作用越发明显。人民币汇率在被动升值和主动升值之间徘徊；退税在7月15日开始取消408种商品退税；1-6月全国进出口总额13548亿美元，增幅43.9%，外汇储备2.5万亿美元，占全世界外汇储备的1/3，造成全年外贸发展趋势为前高后低。

全面分析当前国内外经济形势，我们倍感压力重重，但看到金星、食品公司全体同仁上半年取得良好业绩，又增添了完成好下半年工作的动力和信心。

三、下半年主要工作：

1.以完成集团“三个五”的争取指标，做为下半年经营工作的必保指标。继续执行对开发新市场、新地区和国内贸易增量的奖励政策，同时为保进、出平衡，增加对进口工作特别奖励政策。

2.开好第二十二次政工会，按照集团工作部署，做好“十二五”后五年公司发展规划和战略定位，争取缩小公司与国内同行业先进企业的差距。

3.充分研究好现行外贸政策。公司责成相关部门对人民币跨境结算，出口信保的国内业务新增险种，扶植农产品出口的外贸企业，鼓励创造品牌商品等优惠支持政策认真落实，积极落实，真正享受到“扶优扶强”的优惠措施。

4.根据上半年业务部门和企业完成任务指标的实际业绩，继续执行奖励，由公司组织的分档次的旅游年假，对亏损或规模不达标的部门和企业实行工资差额发放。

5.控股企业的整合工作有序进行。仁义工厂分流工作8月底结束。仁泰、津欧工厂迁出加工区与相关企业合作经营的工作10月底结束。长城速冻工厂扩建工程年内结束。醋厂车间改造、设备添置的一期工程年内结束。

6.继续加强“大安全”工作理念，做好综治工作，进一步加强业务经营安全，企业生产安全，员工人身安全教育和管理。下半年，按照集团要求金星公司全面完成整体退市工作。

今年上半年我们取得了阶段性较大成绩，但是下半年我们面临的国际、国内形势依然十分严峻，经营工作任重而道远。我们要以“认清形势，多一份清醒；找准目标，多一份认真；加强领导，多一份责任”的工作态度，全面完成“三个五”经营工作指标。